第四名歹徒则一直跟在吴端身旁，手里的水果刀架在吴端肩膀上，警告吴端不要耍花样。
吴端始终举着双手，并道：“大家都别激动。”
待停下脚步，他又率先开口，叫了一下王元昌的名字。
“王元昌。”
“嘿嘿。”王元昌拿左手弹了一下右手拿着的菜刀，叮的一声，“没想到啊，我有这么大的牌面，让你们出动了这么多警察。”
“这么多警察，都不敢拿你怎么样，是因为你手上有人质，所以，你也不希望人质出事吧？”吴端不卑不亢。
“当然，那是当然。”
“那就好，很高兴我们一开始就能达成共识，”吴端问道：“那你接下来打算怎么办？”
王元昌立即道：“你们都撤走，给我准备一辆车，等我们到了安全的地方，自然会放人。”
“你觉得有安全的地方吗？”吴端问道。
不等对方回答，他继续道：“我们可以撤人，可以给你车，甚至，我可以向你保证，为了人质安全，等你走了，警方都不敢开车跟踪你，顶多通过天网系统看一看你走到哪儿了。
等离开这儿，你很快就会发现，警方和人质都不是最棘手的问题，最棘手的，是内讧……”
“你少挑拨离间！”王元昌大声打断吴端。
“你们要是真的铁了心生死与共，我说两句话怕什么的？”吴端指了指其余三名歹徒，继续道：“你们加入传销组织，成为传销窝点负责人，原本是想赚钱吧？可是现在——我看你们的衣着，大概还没赚着钱吧？
钱没赚着，莫名其妙成了绑匪——这可是重罪。
你们真想好了吗？现在出门投降，还是只按经济犯罪，而且是从犯，今天劫持人质的事件，我可以把它当成一个抓捕过程里的小插曲，尽量淡化，不影响你们的……”
王元昌再次打断吴端的话，这回，他用了实际行动。
他将手中的菜刀架在了人质大妈脖子上。
大妈短促地尖叫一声，几乎要昏厥过去。
吴端立即道：“别激动！别激动！这就说到你了！”
吴端的心提到了嗓子眼，他做了一个两手下压的动作，意思是让王元昌别做出格的事。
“我知道，你不是主谋。”吴端决定给王元昌一颗定心丸，“李江楠都交代了，主谋是她大伯，你是从犯，不会判重刑的。
而且，而且，现在就有一个立功机会……”
吴端观察着王元昌，见他手里的刀离人质大妈远了一点，知道劝说起了一点效果，便继续道：“我们去到李江楠她大伯家，可是晚了一步，人已经跑了。
知道是什么意思吗？
意思就是，现在是警方有求于你，我们希望你能给他打个电话，告诉他今晚一切正常，再想法把他约出来。
这可是个立大功的机会，想想把，你协助警方抓到团伙头目，再加上……我说过了，只要你们现在放了人质，积极配合警方工作，劫持人质的事我就只当是抓捕过程中的小意外……”
吴端又指指其余三名绑匪，“你和他们其实差不多，不过是组织里的从犯，你又有立功表现，判不了几年的。
况且，你真觉得能逃？
趁还没迈出那一步，还没到不可收拾，好好想想吧，你应该感谢你的团伙头目，是他把立功机会送到你手上的，可不是每个人都有你这样的运气……”
王元昌手里的刀，距离人质大妈又远了些。
吴端感觉到，自己肩膀上架着的刀也被拿了下去，他决定继续游说其余三名歹徒。