李秋月忙站起来朝孙大娘鞠一躬，“孙大娘真是对不起，我骗了你。”
孙大娘不敢相信事实，直接问道：“那明年俺们的樱桃生意咋办？”
这会儿李秋月神情严肃，站的笔直。
“上回和我一起来的魏主任是厂里的正式职工。再说，厂里采购水果全看质量，不看别的。”
可孙大娘不想失去这门稳固的生意，惴惴不安地说道：“厂里就和俺们签了三个月的合同。就算再怎么看樱桃的品质，怎么会轮到俺们头上。”
李秋月扫视了眼院内，有些底气地说道：“要是我再给你带笔水果生意，你要不要？”
孙大娘惊讶地满脸放光，直接抓住李秋月的手，“你说啥，你还要和我做生意。”
李秋月抬头看了眼八月的天，盛夏的早晨也是蝉鸣不断，笑吟吟地问道：“是啊大娘，不知道你们家有种西瓜吗？”
孙大娘一听西瓜，就知道生意不大。不免有些沮丧道：“这年头谁家不种西瓜。”
李秋月没察觉到孙大娘低落的情绪，还是准备先把自己的想法说出来，“到了八月，谁家不买几斤西瓜吃？”
孙大娘想起往年自家的西瓜生意，径直摇头，“西瓜卖不上价，往年俺们留给自家吃。”
李秋月请教孙大娘西瓜的市场行情：“往年西瓜是个什么价格？”
孙大娘回忆起来，时不时举着食指点点自己的太阳穴，过了会儿才说，“往年不到七月底，西瓜就成熟了，个头一个比一个大。俺老汉和俺儿两人可是推着家里的三轮车去市里卖西瓜，结果呢，忙了整整一个月，也没挣下啥钱。”
李秋月问的具体：“是怎么个卖法？”
孙大娘只觉得李秋月一看就没有销售经验，大大咧咧地说道：“哪里还有什么卖法，不管大瓜和小瓜，都是一斤2分钱。等到三伏天，还有人卖一斤1分钱的，一个月顶天就挣个10元，你说俺们大夏天的图啥。”
李秋月看着孙大娘愤愤不平地样子，忙握住她的肩膀，安慰道：“这样子卖西瓜，确实是吃力不讨好。”
孙大娘有些不好意思的脸红，摆了摆手，看了看自家院子才说：“俺们村子的人都是这样过来的。除非谁家里有个在国营厂上班的，吃商品粮，才不用费那劲。”
李秋月听出来孙大娘这是心里还想着冰棍厂的生意，她只好换了种说法。
“孙大娘，现在流行市场经济，就算是国营厂也有不断推出新产品才能保证厂子挣到钱。咱们要是一味依靠国营厂，生意肯定也做不起来。
咱们也要学会随机应变，这不八月最多的是西瓜，我想在大娘这里买些西瓜，先按照往年的价格，一斤2分钱，我先订上100斤。”
孙大娘眼里迸发出希望的光芒，紧紧握住李秋月的手，嘴唇张大了好一会儿才问。
“你一下子定这么多，吃的完吗？”
李秋月听到这话，笑得眼睛都成了弯弯的月牙，“大娘，你就放心发货，其余的就等着看好了。”
孙大娘不明白李秋月的算盘，只知道自家今年的西瓜有了着落，“那行，大娘把家里的西瓜都给你留着。”
李秋月从衣服口袋里掏出钱来，递给孙大娘，“大娘，你给我写个字据，我把定钱给你。”
孙大娘腾地站起身，推着李秋月的手，“你这是干啥，哪能还没给你送货，先收你的钱。”
李秋月一手拉住孙大娘的手腕，一手给她塞钱。
“我这是订货，走到哪里都要交定钱的。大娘，你收好，这50斤的1元定钱。”
孙大娘拗不过只好收在自己裤腰口袋里，转身就进屋。
“妹子你别走，我现在给你写字据。”
李秋月看着孙大娘的背影，不免有些好笑，站在堂屋外面。
“大娘，你放心，我就在院子里等着。”
没过多久，孙大娘右手拿着笔，左手拿了个本子，憨笑道：“秋月妹子，让你等我。你说这字据该咋写？”
李秋月想着自己签过的牛奶合同，沉思了会儿才开口。
“就写着简略写。‘今某某于某年某月某日定下西瓜100斤，已付定钱1元，西瓜按时送到百货商场一楼柜台。’再加上时间就行。”
孙大娘点点头，找到一张两面都是空白的纸，写完了才说：“妹子，俺们和冰棍厂签的合同里面有，如果一方违约未按时送货，另一方可以索要赔偿。”
李秋月真没想到孙大娘这么严谨，连忙摆摆手，“大娘，咱们之间订货合同不用这么写，咱们是私人之间的生意。有个字据，有个保障就行。”
孙大娘较真起来，瞪着眼看着李秋月，“这可不行，把违约